Le copywriting, est-ce vraiment important pour vendre ?

Positionner son entreprise au sommet est le rêve de tout entrepreneur ou chef d’entreprise. Plusieurs leviers entrent en jeu et la communication reste une sphère cruciale. Avoir des messages hypnotiques, percutants qui poussent les gens à atteindre leurs objectifs ainsi que les vôtres est essentiel. 

En effet, les mots sont l’essence de tous les textes (messages) et constituent des armes redoutables. Mais les bons mots, bien placés, constituent quant à eux des armes fatales. C’est ainsi qu’interviennent plusieurs sortes de rédaction dont le Copywriting. Dans cet article, nous vous donnerons toutes les informations nécessaires sur le Copywriting pour surpasser vos concurrents.

 

L’art indispensable pour faire prospérer votre entreprise

À une époque, les grands vendeurs utilisaient un outil redoutable pour prospecter: les boîtes postales. Un courrier contenant un message publicitaire avec des mots et une offre que le destinataire pouvait saisir, par exemple en renvoyant un formulaire rempli ou en se déplaçant à une adresse. Même si de nos jours on a moins recours à la poste, le fond reste le même avec l’émergence de nouveaux canaux de communication: le courrier électronique (email), les SMS, les réseaux sociaux et plus généralement la présence digitale par exemple avec un site internet. Pour atteindre leurs objectifs, au-delà de la qualité du produit, les vendeurs ont souvent recours à la puissance des mots avec une écriture persuasive. 

Le COPYWRITING qu’on peut traduire littéralement par conception-rédaction en français peut se définir comme l’ensemble des techniques pour faire passer quelqu’un à l’action grâce aux mots.

C’est un art qui mobilise persuasion, manipulation ou orientation. Pour le pratiquer, comprendre les ressorts de la psychologie humaine et ses contemporains est fortement recommandé. De ce fait, voici la définition que vous pourriez retenir : 

“Le Copywriting est l’art de choisir, d’orienter des mots qui parlent du prospect, de les placer de façon stratégique afin de l’inciter à prendre des décisions.”

Ces décisions peuvent être : 

  • Acheter un produit ;
  • Dire oui à une demande ;
  • S’inscrire à une newsletter ;
  • Prendre un rendez-vous ; 
  • Etc.

L’enjeu stratégique du copywriting est la CONVERSION grâce au texte. Ce texte peut être utilisé de manière écrite ou même orale, car le Copywriting intervient partout.  De nos jours et sur internet, il est d’ailleurs fortement recommandé d’illustrer les mots avec des images ou une vidéo.

 

Le copywriting ça s’apprend et il y a des codes

Imaginez avoir lancé une campagne de publicité. Si le message n’est pas accrocheur et n’attire pas l’attention, qui viendra vers vous ?

Personne ! Ceci est un exemple parmi tant d’autres. Là où interviennent les mots et si l’objectif est de convertir, la qualité de la rédaction et sa conception doivent  être au rendez-vous.

Aujourd’hui, le Copywriting ne se limite pas à la vente, elle est utilisée même dans la vie active. Un coach en développement personnel, un parent avec ses enfants, etc l’utilise au quotidien, parfois même sans le savoir.

Pour vous, entrepreneurs, commerçants, chefs d’entreprise, que devriez-vous faire pour bénéficier de la puissance du copywriting ? Vous avez la possibilité entre vous formez à l’art d’écrire en tenant compte des réalités sociales et psychologiques de votre cible afin de capter puis marquer son attention. 

Néanmoins, force est de constater que parfois c’est chronophage et qu’il convient de confier la rédaction de ses textes de ventes à des experts pour gagner du temps. Cela vous permet aussi de vous assurer d’avoir une meilleure approche des bonnes et mauvaises pratiques du moment, eu égard des contraintes liées à la propriété intellectuelle ou encore aux référencements en ligne.

PANDORE digital est l’agence qu’il vous faut à travers des offres en rédaction de textes.

Avec la contribution de :

Christian Assogba

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