Avant toute chose, il convient de définir les termes SEA (Search Engine Advertising) et SMA (Social Media Advertising); traduit en français on parle respectivement de « Publicité sur les moteurs de recherche » et de « Publicité sur les média sociaux ».
Concrètement, le SEA consiste à acheter des annonces pour votre entreprise sur les moteurs de recherche, tels que Google, pour qu’une page de votre site internet apparaisse en haut des résultats de recherche pour des mots-clés pertinents. Pareillement, le SMA consiste à acheter des annonces publicitaires sur les réseaux sociaux, telles que Tik Tok, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Facebook, Instagram etc., pour atteindre votre public cible.
Vous l’aurez compris, contrairement au SEO et SMO qui sont des techniques qui visent à avoir une portée organique, cette fois-ci on a recours à des leviers payants pour augmenter la portée, c’est-à-dire le nombre de personnes ayant vu votre contenu.
Si vous prévoyez de démarrer le SEA sur des moteurs de recherche ou le SMA pour promouvoir vos pages et le contenu sur les réseaux sociaux, on vous recommande de lire cet article consacré au sujet.
Dans cet article, on s’interroge sur la pertinence d’avoir recours à la publicité en ligne lorsqu’on cible des pays en Afrique notamment ceux qui sont francophones.
L’avantage de pouvoir choisir une audience et tester
Comme évoqué dans ce précédent article sur la publicité en ligne, cette dernière présente l’avantage de permettre un ciblage très précis. En tenant compte du genre, de l’âge, de la localisation, des centres d’intérêt, des comportements et bien plus, vous pouvez diffuser efficacement les annonces sur les moteurs de recherche et les média sociaux auprès de consommateurs potentiels pour votre entreprise.
Cela vous permettra aussi de réaliser des tests sur différentes audiences afin de mesurer et comparer les performances pour ensuite ajuster ou arbitrer en conséquence.
Faire de la publicité en ligne peut être un excellent moyen d’identifier l’audience la plus réceptive à votre offre pour ensuite affiner la stratégie d’acquisition, y compris celle via le SEO et le SMO. D’ailleurs, il est recommandé d’initier des prises de contact et des actions de relance envers les personnes qui réagissent à vos publicités.
Toucher une audience plus large, partout dans le monde
Les annonces en SEA et en SMA peuvent être diffusées en dehors de votre région géographique. Si vous êtes une entreprise qui souhaite développer sa présence dans de nouveaux pays en Afrique ou dans le monde, faire de la publicité en ligne est un vrai atout pour étendre votre portée. L’Afrique c’est 54 pays, et cela fait sens par exemple pour une entreprise togolaise qui souhaite se développer en Côte d’Ivoire de d’intégrer la publicité en ligne pour gagner en notoriété ou a minima tester la réceptivité du marché à distance.
Comme le témoignent les images ci-dessous extraites du rapport Digital 2023 de We are social, l’Afrique reste en marge en matière de taux de pénétration d’internet et concernant la part de la population présente sur les réseaux sociaux. Néanmoins, il ne faut pas oublier qu’on compte au moins 840 millions d’internautes sur le continent africain en 2022. Ce n’est pas négligeable et de plus en plus les moteurs de recherche et les média sociaux sont sont des canaux de marketing puissant.
SEA et SMA en Afrique, une visibilité accrue à un coût accessible
Que ce soit sur les moteurs de recherche ou sur les réseaux sociaux, le contenu sponsorisé est de plus en plus mis en avant par les plateformes. Les annonces en SEA et en SMA apparaissent en haut des résultats de recherche et stratégiquement sur les fils d’actualité, ce qui augmente indéniablement la visibilité lorsque le ciblage est bien fait.
L’avantage de cette forme de publicité en ligne est que le coût est souvent adossé aux résultats, notamment les impressions ou les clics. Dans la plupart des pays d’Afrique, peu de personnes ayant recours à la publicité en ligne, la compétition sur les mots-clés est donc plus faible qu’ailleurs dans le monde. Le coût des enchères sur les moteurs de recherche et les média sociaux peuvent coûter moins cher que d’autres formes de publicité en ligne, ce qui en fait un choix attrayant pour les entreprises à petit budget avec un impératif de retour sur investissement.
Si le recours au SEA et au SMA permet d’obtenir des résultats rapides, il faut être conscient que ces derniers sont à court terme. En effet, dans bien des cas vous serez obligé de continuer à dépenser pour maintenir la visibilité. L’impact du SEA ou du SMA est moins durable que celui du SEO ou du SMO qui restent indispensables pour des résultats à long terme.
Pour vous aider dans vos enjeux de visibilité en ligne sur les marchés francophones et spécifiquement en Afrique (Togo, Côte d’Ivoire, Bénin etc.), PANDORE peut devenir votre agence partenaire. Notre expérience est au service de vos performances. Contactez-nous pour discuter de vos enjeux d’acquisition.
